Український бренд Lullaboo (ФОП Вишняк), що створює товари для якісного сну дітей та батьків, за рік пройшов шлях від перших тестових продажів у Європі до формування повноцінної експортної стратегії для ринків ЄС.

 

Сьогодні бренд вже працює над системною присутністю на європейських ринках, запускає B2B-напрям, адаптує маркетинг під міжнародну аудиторію та готується масштабувати продажі у країнах Європи.

 

Ще рік тому команда мала успішний бізнес в Україні та амбітну, але доволі абстрактну ціль.

 

«Ми постійно говорили: “треба в Європу”. Але не було чіткого розуміння — як це робити, з чого починати, які ринки обирати і як там працювати», — розповідає засновниця бренду Ксенія Вишняк.

 

Саме з цього етапу компанія розпочала участь в освітньо-грантовій програмі «Рестарт для ВПО», яку реалізують IREX та ГО EasyBusiness у межах проєкту «Єднання заради дії» за підтримки Державного департаменту США.

 

Від перших продажів у ЄС — до системної експортної моделі

 

У межах першої фази програми команда Lullaboo отримала $10 000 грантової підтримки та понад 4,5 місяці індивідуальної роботи з менторами.

 

На цьому етапі бізнес сфокусувався на формуванні експортної стратегії та тестуванні міжнародного ринку.

 

Разом із менторами команда:

• розробила дорожню карту експорту до Бельгії та Нідерландів;
• отримала рекомендації щодо сертифікації, логістики та митних процедур;
• провела маркетинговий аудит сайту;
• почала працювати з міжнародними маркетплейсами;
• впровадила CRM-систему для систематизації продажів та клієнтської бази;
• склала  покроковий експортний цикл для міжнародних замовлень.

 

Саме під час першої фази бренд отримав перші продажі на ринках ЄС та значно посилив свою міжнародну присутність.

 

«До цього в мене не було такого досвіду. А під час роботи з менторкою я побачила, як будуються системні бізнеси, як вони масштабуються і як вибудовуються процеси», — говорить засновниця бренду.

 

Друга фаза: масштабування виробництва та посилення експорту

 

Другий етап програми став для Lullaboo вже переходом до системного масштабування бізнесу.

 

Під час другої фази команда отримала ще майже $5000 грантової підтримки.

Ці кошти були спрямовані одразу на два ключові напрями розвитку бізнесу. 

Перший — посилення виробництва.

 

За рахунок грантової підтримки компанія:

• закупила плоскошовну машину для покращення якості обробки виробів;
• підготувала виробництво до розширення асортименту;
• почала впроваджувати нові моделі зі штрипкою та декоративними елементами;
• закупила відкриті стелажі для оптимізації внутрішньої логістики швейної дільниці.

 

Другий напрям — розвиток міжнародних онлайн-продажів та B2B-напряму.

 

Команда спрямувала частину грантової підтримки на:

• локалізацію сайту для клієнтів ЄС;
• інтеграцію міжнародних платіжних систем;
• запуск рекламних кампаній у Meta та Google Ads;
• адаптацію комунікації під європейську аудиторію.

 

Паралельно разом із менторкою команда:

• аналізувала ринки Нідерландів, Бельгії та Польщі;
• досліджувала міжнародних конкурентів;
• формувала B2B-презентації;
• готувала комунікаційні матеріали англійською та польською мовами;
• вибудовувала системну експортну модель.

 

Польща — як B2B-хаб, Нідерланди та Бельгія — як ключові ринки

 

Одним із найважливіших результатів менторської роботи стало чітке розуміння пріоритетів масштабування. Разом із менторкою команда визначила Польщу — як ключовий ринок для розвитку B2B-напряму, а Нідерланди та Бельгію — як основні ринки для B2C-продажів.

 

«До цього був хаос: хотілося йти всюди одразу — і в Польщу, і ще кудись. А менторка допомогла зрозуміти, що масштабування має бути системним і в правильному порядку», — пояснює засновниця.

 

Окремим блоком роботи стала підготовка до повноцінного експорту:

• аналіз сертифікації;
• опрацювання митних процедур;
• підготовка документів;
• формування бази потенційних партнерів;
• підготовка тестових поставок.

 

У межах програми команда також переосмислила підхід до маркетингу та позиціонування бренду. Разом із копірайтером та менторкою, Lullaboo:

• оновив рекламні повідомлення;
• адаптував стилістику та візуальну комунікацію;
• протестував нові аудиторії;
• посилив цифрову присутність бренду на міжнародних ринках.

 

«В Україні часто купують на емоціях і довірі. У Європі дуже важлива візуальна представленість бренду. І я раніше це недооцінювала», — каже засновниця.

 

Перші результати команда відчула ще під час участі у програмі. Навіть у міжсезоння зафіксували зростання продажів. Також бренд уже отримав перший міжнародний B2B-контракт із Польщі.

 

«Сьогодні ми вже відправили інвойс на оплату. Це буде наш перший B2B-продаж за кордон. І це теж результат тієї роботи, яку ми робили з презентацією, стратегією і матеріалами», — розповідає Ксенія Вишняк.

 

Сьогодні Lullaboo — це український бренд зі стабільними продажами, міжнародною присутністю та власною місією — допомагати дітям і батькам краще спати та добре почуватися щодня . 

 

«Для нас найцінніше — коли батьки пишуть, що їхня дитина нарешті краще спить. Це справді змінює життя людей», — говорить засновниця бренду.

 

Освітньо-грантова програма «Рестарт для ВПО» втілюється IREX у партнерстві з ГО EasyBusiness у межах проєкту «Єднання заради дії» за підтримки Державного департаменту США. Вміст матеріалу є виключно відповідальністю IREX та ГО EasyBusiness і не обов’язково відображає погляди Державного департаменту США.