22 травня 2025 відбулась 5 подія в рамках програми “Doing Business in the EU: Місяць посилення організацій з підтримки бізнесу”. Партнер Civitta та співзасновник Challenger AI Accelerator, експерт із понад 10-річним досвідом залучення фінансування та побудови інноваційної екосистеми в Україні — Юрій-Володимир Блавт провів онлайн-воркшоп «Фінансові можливості для організацій з підтримки бізнесу».
В Україні приватний сектор працює в умовах високої нестабільності: війна, зміни у пріоритетах міжнародних партнерів, складна економічна ситуація та обмежені внутрішні ресурси. Це ускладнює стратегічне планування та змушує більше реагувати на щоденні виклики. Але разом із викликами відкриваються і нові горизонти: міжнародна увага до України, зростання підтримки малого та середнього бізнесу з боку міжнародних партнерів, зокрема ЄС.
“Це ситуація подвійного тиску — з одного боку, високий рівень невизначеності, з іншого — безпрецедентна міжнародна увага до України. Фінансова та організаційна сталість — критично важливі для ефективного впливу. І саме фандрейзинг — це шлях до цієї сталісті. Українські організації підтримки бізнесу — ключовий посередник між підприємствами та можливостями, що надають держава та міжнародні партнери. В умовах зростання потреб бізнесу та конкуренції за ресурси, стратегічний підхід до фандрейзингу стає не лише бажаним, а обов’язковим”, — зазначив Юрій-Володимир Блавт.
Українські організації з підтримки бізнесу повинні розвивати нові скіли та інституційну спроможність для максимально ефективного використання цих можливостей. Фінансова грамотність, організаційна сталість залучення різних джерел фінансування, розширення власних послуг та пошук партнерств в ЄС – це ті речі, які стануть основою трансформації, розвитку та зростання приватного сектору України.
Під час події експерт докладно розповів про те, як побудувати стратегію для успішного залучення фінансової підтримки та створення важливих партнерств.
10 кроків побудови ефективної фандрейзинг стратегії від Юрія-Володимира Блавта:
- Оцініть свою попередню стратегію або опишіть те, як ви залучали кошти до цього
- Визначте цілі фандрейзингу, які чітко окреслюють, скільки ресурсів вам потрібно, для яких напрямків діяльності та в які терміни
- Оберіть підхід (або кілька підходів) до фандрейзингу, які найкраще відповідають вашій структурі, ресурсам і цілям
- Складіть список потенційних донорів – це можуть бути державні програми, корпоративні партнери, міжнародні організації, тощо
- Зрозумійте та сплануйте свої ресурси (людські, фінансові, часові, технічні) для реалізації стратегії
- Визначте пріоритети у стратегії – оберіть найбільш важливі напрями та дії, на які ви зосередите ресурси в першу чергу
- Розробіть дорожню карту фандрейзингу – покроковий план дій із завданнями, строками та необхідними ресурсами
- Створіть інструментарій, який вас підтримає – це можуть бути шаблони заявок та листів, база даних донорів, календар задач, тощо
- Сплануйте маркетинг та комунікації – розробіть ключові повідомлення, оберіть канали та підготуйте план інформаційних активностей
- Вперед до справи! Фандрейзинг – це не лише про гроші, а про побудову партнерств і стійкий розвиток вашої організації.
«Багато організацій зазнають невдачі не тому, що у них слабкий проєкт, а тому, що вони невчасно дізналися про можливість або недооцінили навантаження. Система фандрейзингу має бути не разовою акцією, а сталою частиною стратегії розвитку організації з підтримки бізнесу», — підкреслив експерт.
ШІ як інструменти пошуку можливостей фінансування
Участь у великих програмах ЄС потребує ретельної підготовки. Що вимагає багато часу, а саме цього ресурсу може бути замало — всі програми мають жорсткі дедлайни. Їх не подовжують та не переносять. Тому варто навчитися максимально продуктивно використовувати можливості штучного інтелекту.
Що може робити ШІ для полегшення життя в процесі фандрайзингу:
- узагальнювати комплексні оголошення про конкурси;
- визначати релевантні можливості фінансування;
- аналіз проєктів, що були профінансовані раніше;
- витягувати ключові деталі з інструкцій щодо фінансування;
- сканувати кілька баз даних грантів і пропонувати найкращі варіанти, виходячи з потреб проєкту;
- узагальнювати тенденції з CORDIS та інших баз даних;
- оптимізувати процес пошуку можливостей та подачі заявок, підвищуючи ефективність та шанси на успіх.
Матеріали воркшопу — у презентації
Програма «Doing Business in the EU: Місяць посилення організацій з підтримки бізнесу» реалізується в межах проєкту EU4Business: SME Policies and Institutions Support (SMEPIS), що реалізується Ecorys у консорціумі з GIZ Ukraine, Офісом ефективного регулювання BRDO та Civitta за фінансової підтримки Європейського Союзу. Інформаційні партнери програми — Торгово-промислова палата України та ГО EasyBusiness.
