До повномасштабного вторгнення Рубіжанська панчішна мануфактура 28 років працювала у Рубіжному на Луганщині. Це було сучасне виробництво зі 162 працівниками, новим обладнанням, просторими складами та власними офісами.
«Було дуже красиво. Ти приходив на роботу і кайфував від того, що бачив: сучасне виробництво, нове обладнання, просторі склади, свої офіси», — згадує комерційна директорка компанії Ольга Ушакова.
24 лютого 2022 року бізнес втратив усе. Компанія зупинила виробництво фактично в перші дні повномасштабного вторгнення. Частина працівників виїхала за кордон, частина залишилася на окупованих територіях, а саме виробництво та обладнання в Рубіжному були втрачені.
Після релокації до Львівської області підприємству довелося фактично будувати виробництво заново: шукати приміщення, обладнання, фінансування та нову команду.
Із 162 працівників до відновлення виробництва долучилися лише 17 людей.
Уже в липні 2022 року компанія орендувала нове приміщення, а восени частково повернулася до роботи. Сьогодні підприємство не лише відновило виробництво, а й модернізує його, розвиває нові продуктові напрями та системно виходить на ринки ЄС.
У цьому команді допомогла участь в освітньо-грантовій програмі «Рестарт для ВПО», яку реалізують IREX та ГО EasyBusiness у межах проєкту «Єднання заради дії» за підтримки Державного департаменту США.
Перша фаза програми: модернізація та масштабування
У межах першої фази програми «Рестарт для ВПО» підприємство отримало $10 000 грантової підтримки та понад 4,5 місяці індивідуальної роботи з менторами. Для компанії це стало не лише фінансовою підтримкою, а й можливістю перейти від режиму “виживання” до системного планування розвитку бізнесу.
Разом із ментором команда:
- аналізувала нові напрями розвитку;
- працювала над стратегією масштабування;
- оцінювала експортний потенціал;
- почала формувати private label-напрям;
- готувала нову логіку роботи з B2B-клієнтами.
Грантові кошти бізнес інвестував у модернізацію виробництва та підготовку до розвитку нових сегментів продукції.
Підприємство закупило обладнання для додаткової обробки спортивних і преміум виробів, що дозволило:
- покращити обробку футбольних гетрів;
- розширити асортимент;
- розробити нові варіанти оздоблення;
- запустити нові SKU;
- посилити напрям private label.
«Ми маємо зараз ту сировину і те обладнання, яких не мали в Рубіжному. І навіть попри менші масштаби, ми хочемо робити щось краще, ніж робили тоді», — говорить Ольга Ушакова.
Друга фаза: експорт, private label та нові ринки
Під час другої фази програми підприємство отримало ще майже $5000 грантової підтримки.
Ці кошти компанія спрямувала на подальшу модернізацію виробництва та оптимізацію внутрішньої логістики.
У співпраці з ментором команда:
- встановлює стелажні системи;
- створює буферні зони між технологічними операціями;
- оптимізує внутрішнє переміщення продукції;
- покращує організацію виробничих процесів.
У компанії пояснюють: це важливо не лише для ефективності виробництва, а й для комфортнішої роботи працівників.
«У нас працюють переважно жінки. Коли все лежить у коробках — це важко фізично й незручно. А коли продукція розкладена по стелажах, її легше бачити, переміщати й працювати з нею», — пояснюють у компанії.
Одним із головних фокусів другої фази став розвиток експорту.
Разом із менторкою команда:
- підготувала нову презентацію private label-напряму англійською та німецькою мовами;
- сформувала базу потенційних B2B-клієнтів;
- підготувала супровідні листи;
- визначила пріоритетні ринки;
- розробила першу системну експортну стратегію.
Після аналізу європейських ринків компанія вирішила зосередитися на Німеччині та країнах Скандинавії. В цих країнах високий попит на спортивні, трекінгові та функціональні шкарпетки — складний технологічний продукт із вищою доданою вартістю та меншим рівнем конкуренції.
Перші результати — вже під час програми
Робота над експортом дала результат ще під час участі у програмі.
Рубіжанська панчішна мануфактура вже:
- отримала першого клієнта з Німеччини;
- відправила друге масштабне замовлення;
- почала системно розвивати private label-напрям;
- готується до сертифікації OEKO-TEX;
- проходить додаткове навчання з експорту та роботи з європейськими ринками.
«Ми стали більш впевнені. Ми вже знаємо, як реалізувати наші стратегічні цілі та куди рухатися в експорті», — говорить Ольга Ушакова.
Але головним досягненням підприємство вважає не лише нове обладнання чи експортні контракти: «Ми пишаємося тим, що нас не змогли зруйнувати. Ми змогли відновити бізнес і продовжуємо рухатися далі».
Освітньо-грантова програма «Рестарт для ВПО» втілюється IREX у партнерстві з ГО EasyBusiness у межах проєкту «Єднання заради дії» за підтримки Державного департаменту США. Вміст матеріалу є виключно відповідальністю IREX та ГО EasyBusiness і не обов’язково відображає погляди Державного департаменту США.
