Український бренд Lullaboo, що створює обважені спальники для немовлят та важкі ковдри для дорослих, за час участі в програмі “Рестарт для ВПО” зробив якісний стрибок у розвитку: пройшов європейську сертифікацію продукції, суттєво наростив виробничі потужності та вийшов на ринки Нідерландів і Бельгії.
«До програми експорт здавався мені чимось важким і недосяжним. Зараз у нас уже є перші десятки замовлень з ЄС і чіткий план, як масштабуватися далі», – розповідає засновниця бренду Ксенія Вишняк.
Від безсонних ночей – до власного унікального продукту
Lullaboo народився з особистої історії. Після народження другої дитини родина Ксенії фактично жила в режимі постійного недосипу: малюк часто прокидався, сон був поверхневим і тривожним.
Власний досвід використання важкої ковдри наштовхнув Ксенію на ідею: адаптувати принцип глибокого тиску для безпечного дитячого продукту. Разом із неврологом, педіатром та консультантами зі сну вона розробила модель обваженого спальника, який одночасно:
-
створює відчуття захищеності й «обіймів»,
-
є безпечнішим за звичайні ковдри для немовлят,
-
допомагає дитині спати глибше, а батькам – мати більше часу на відпочинок.
Так хобі перетворилося на повноцінний бізнес. За півтора року Lullaboo виріс із маленької майстерні до бренду, що впевнено виходить на європейські ринки.
Трансформація бізнесу завдяки участі в «Рестарт для ВПО»
ФОП Вишняк стало одним із переможців освітньо-грантової програми «Рестарт для ВПО» від IREX та EasyBusiness: отримали $10 000 фінансування та 4,5 місяці індивідуальної менторської підтримки.
Грантова підтримка дозволила:
-
Автоматизувати виробництво
Закуплено ваги з дозатором та парогенератор з дошкою. Це пришвидшило ключові операції, стабілізувало якість і зменшило ручну працю. За словами Ксенії, дівчата “буквально моляться на нову праску”, бо час на фінальне допрасування одного спальника скоротився з кількох хвилин до 20–30 секунд.
-
Знизити собівартість продукції
Оптова закупівля тканин та наповнювачів зменшила середню собівартість виробу на 5–7%. Це дало більше простору для гнучкого ціноутворення на внутрішньому та зовнішніх ринках.
-
Наростити складський запас і підвищити стійкість бізнесу
Якщо до участі у програмі на складі було близько 30 готових виробів, то зараз – близько 150 одиниць продукції. Це дозволяє: не шити під кожне замовлення, забезпечити швидку відправку клієнтам, спокійніше переживати періоди відключень електроенергії чи перебоїв у виробництві.
-
Пройти європейську сертифікацію EN 16781:2018
Команда пройшла всі тестування для отримання європейського сертифіката відповідності дитячої продукції EN 16781:2018. Lullaboo став першим українським виробником дитячих спальників, для якого спеціально провели повний цикл випробувань за цим стандартом.
Сертифікація: відкриває двері до розширення експорту, підвищує довіру батьків до бренду, створює можливості для співпраці з великими українськими ритейлерами.
-
Запустити рекламні кампанії та перші продажі в ЄС
За підтримки програми вдалося запустити цифрові промо кампанії на європейські ринки та здійснити перші 36 продажів на європейському маркетплейсі протягом трьох місяців від старту реклами.
«До гранта у нас не було ресурсу, щоб інвестувати в сертифікацію та достатній складський запас. Тепер ми маємо запас продукції, підтверджену якість і можливість планувати масштабування – це відчуття безпеки для малого бізнесу в умовах війни», – каже Ксенія Вишняк.
Менторський супровід: як народилася стратегія експорту
Не менший вплив на розвиток бізнесу мав менторський компонент програми. Разом із менторкою підприємниця:
-
Оцифрувала експортний маршрут
Розроблено покроковий план виходу на ринки Нідерландів та Бельгії: від митних процедур та інвойсів до вимог до сертифікатів і маркування. Саме ця дорожня карта стала основою для виходу на перші 36 замовлень з ЄС. -
Отримала експертний аудит маркетингу під європейські ринки
Проаналізовано сайт, візуальний контент, підхід до комунікації з клієнтами. Зокрема, бренд адаптував фото та меседжі до культурних особливостей Нідерландів та Бельгії (інший підхід до зображення дітей, акценти на безпеці та якості). -
Запустила CRM-систему та вибудувала процеси
Менторка допомогла обрати та впровадити CRM, яка зараз використовується для роботи з клієнтами та аналітики продажів, включно з експортними. -
Сформувала основу для масштабування в ЄС
Підібрано релевантних блогерів для співпраці, проаналізовано вимоги маркетплейсів Нідерландів.
«Менторка не просто давала загальні поради – після кожної зустрічі в мене був конкретний план дій на кілька тижнів. Думаю, 70–80% рекомендацій ми вже впровадили. Без цієї підтримки вихід на експорт затягнувся би на роки», – розповідає власниця бізнесу.
Масштабування Lullaboo та плани на майбутнє
За час участі в освітньо-грантовій програмі «Рестарт для ВПО» Lullaboo показав відчутну динаміку:
-
кількість замовлень зросла приблизно вдвічі порівняно з минулим роком (з урахуванням сезонності);
-
сформовано складський запас близько 150 одиниць продукції замість 30 раніше;
-
частка експорту наразі досягає орієнтовно 20% від загального доходу, і компанія планує її збільшувати;
-
перші стабільні продажі вже відбуваються в Нідерландах і Бельгії, паралельно тестується вихід на польський ринок.
У найближчі 2–3 роки команда планує:
-
закріпитися на ринках Нідерландів, Бельгії;
-
розширити географію присутності щонайменше до п’яти країн ЄС;
-
розвивати B2B-напрямок і співпрацю з мережами та офлайн-магазинами;
-
запустити нові моделі сенсорних продуктів, зокрема з екологічними наповнювачами.
Освітньо-грантова програма “Рестарт для ВПО” втілюється IREX у партнерстві з ГО EasyBusiness у межах проєкту «Єднання заради дії» за підтримки Державного департаменту США.
